Метка: рост

С 1950х годов теорию Спиральной динамики развивают учёные, активисты, религиозные культы и бизнес-консультанты. Любая организация проходит через этапы развития её мышления и ценностей. Для удобства у каждого этапа есть обозначающие его цвет, артикул и мемы.

🟤 Бежевый — Выживание. Стая учится выживать, охотятся уже вместе, но все грызутся на делёжке добычи. Типичный отдел продаж в мелком агентстве недвижимости или свора фрилансеров. Бизнес в этой фазе ещё не разобрался, что он бизнес. Основатель научился создавать приток средств, пытается организовать работу коллектива и сам коллектив вокруг этого притока. Подбирается лояльный коллектив.

🟣 Фиолетовый — Клановый. От каждого по способностям, каждому по потребностям. Главная ценность — причастность клану. Мистицизм, ритуалы. Увольнение через изгнание или выход через скандал с обидами. Уютный стартапчик, все мы друзья. На этом уровне организация может жить и расти десятки лет. Вся дальнейшая эволюция зависит от руководства и избыточности ресурсов. Если ресурсов не хватает — растём на следующий уровень.

🔴 Красный — Военный, власть силы. Борьба за место под солнцем. Подчинение, скорость реакции, захват рынка. Клан должен научиться добывать больше клиентов и получать за это больше ресурсов. На этой стадии бизнес ищет потоки лидов, пробует выстроить одновременно маркетинг и процессы. Меняет продуктовую матрицу, пересматривает подход к рекрутингу. Увольнения одним днём, закрытия направлений. Безжалостная воля к победе. После захвата места под солнцем начинается другая жизнь.

🔵 Синий — Порядок и бюрократия. Соблюдение правил, выполнение инструкций. Все винтики, трактор непостижим. Ресурсы есть, вокруг источника лидов построили добывающий комбинат и получают клиентов по плану. Люди занимают должности и выполняют роли. Личная инициативность, которую так ценили на прошлых стадиях, становится опасной. Учимся считать, планировать, прогнозировать, учитывать. Пересмотр оргструктуры, введение регламентов. Самый адекватный момент для реального выхода основателя-предпринимателя из операционки и передачи штурвала операционной команде. В один момент бюрократия сильно мешает развитию, бумажки теряют смысл, компания начинает буксовать. «Нужно идти в ногу со временем» — типичная фраза, которую говорят в сильно отстающих компаниях на синем уровне.

🟠 Оранжевый — битва за эффективность. KPI, ОКР, лидерборды, корпоративные соревнования. Менеджеры, выполнявшие свои обязанности на синем уровне, оказываются неэффективными (раньше никто не измерял) и заменяются на новых управленцев. Оптимизация процессов, вынос неважных вещей в аутсорс, снижение рисков. Оптимизация высвобождает ресурсы и компания захватывает всю доступную долю рынка.

🟢 Зелёный — Экосистема. Дальнейший рост — через рост всего рынка. Что его сдерживает? Развиваем отрасль, образовываем клиентов, открываем кафедру в университете. Как насчет отраслевого альянса?

Далее есть ещё три ступени, но они слишком далеки от моей практики. При желании можете углубиться в эту тему — по спиральной динамике написано около десяти книг.

Выводы для предпринимателей:
Бизнесу практически невозможно работать с другим бизнесом, находящимся в разрыве на два уровня. Соседние уровни одну сторону развивают, другую хотя бы не удивляют. А больше — начинается детский сад против бездушных капиталистов.

Оцените потенциального клиента или партнёра — для этого хватит анализа любого интервью, пресс-релизов, постов и вакансий компании.

Трезво оцените, где находится ваша компания. Соблюдайте ритуалы и философию своего уровня. Осознанно переходите на новый этап, когда есть ресурсы и дозрели руководители.

Этап развития компании четко соотносится с этапом развития мышления его руководителей. Компания может очень быстро дорасти до уровня основателя, но в любом случае придётся пройти все этапы.
При росте на следующую ступень зачастую происходит замена всей команды, к этому нужно быть морально готовым.