Для предпринимателя выбор подрядчика на диджитал — это лотерея. Особенно если у вас нет в штате своего маркетолога.
Уже почти десять лет я наблюдаю за этим процессом с обеих сторон. С агентствами обсуждаем как найти “того самого” клиента и выстроить отношения, с предпринимателями — как правильно выбрать агентство.
Чем хороши агентства — они гораздо выгоднее найма. Но если предприниматель не может компетентно нанять в штат, то как он агентство выбирать будет? Для этого нужны те же самые знания.
Поэтому чаще всего выбор агентства просходит по ощущениям: какой продажник лучше провёл встречу — тот и ушёл с контрактом.
Вопросов в момент выбора всегда много.
– Лучше нанять в штат или всё же агентство?
– Нужна ли экспертиза у агентства в моей нише?
– Где граница этой ниши — еком, одежды или еком в нише одежды больших размеров?
– Как сравнивать тарифы агентств между собой?
– Как выгодно и осмысленно поторговаться?
– Будет ли дешевле работать с дорогим агентством?
– Когда менять подрядчика, а в какой терпеть и донастраивать со старым?
– Как выстроить отношения с новым?
Быть большим клиентом в маленьком агентстве — часто выгоднее, чем маленьким в большом.
Правильный способ выбрать подрядчика — провести конкурс. Не зря крупные компании устраивают тендеры: это хороший способ выбора из мотивированных подрядчиков.
Я помогаю предпринимателям организовать такой конкурс и подобрать агентства под конкретные задачи: рекламу в Директе, SEO, разработку, SMM, размещения у блогеров, продакшн контента.
Я вижу мотивированных исполнителей в клубе агентств и понимаю, как отличить надёжного профильного подрядчика от случайного.
Если вы стоите перед выбором агентства — напишите мне @vseznaika.
За одну консультацию вы поймёте, кого искать, как проверять и сколько это должно стоить.
