Fullstack Founder

Blog

  • Пару недель назад мы обсуждали с коллегами, что digital-рынок стал похож на перегретый стартап:

    новые инструменты, новые фреймворки, новые ИИ-решения — а времени разбираться во всём этом меньше, чем когда-либо.

    При этом базовые задачи у всех одинаковые: держать процессы под контролем, следить за качеством, закрывать акты день в день и не терять фокус.

    В итоге несколько авторов digital-каналов решили объединиться и собрать всё полезное в одну папку — «Документы для тех, кто в digital»

    🔴 Там 30 файлов, которые помогают выстроить управление, аналитику и внутренние процессы:
    – Система мотивации сотрудников в диджитал на 2026 год,
    – 4 шаблона основых документов любого ИТ проекта,
    – Топ-6 промптов для создания контента,
    – Шаблоны отчётов, которые помогают удерживать клиента,
    – Чек-лист по GEO оптимизации сайта и контента.

    Я добавил туда свой документ —
    Чеклист внедрения учёта времени в отдел разработки

    📂 Ссылка на папку: https://t.me/addlist/yXbxnD0CjS84MzBi

    А чтобы добавить немного азарта — среди подписавшихся разыграют:

    🥇 iPhone Air;
    🥈 Яндекс Станцию Лайт 2;
    🥉 HUAWEI Freebuds 5.

    Как участвовать:

    1. Подпишись на папку: https://t.me/addlist/yXbxnD0CjS84MzBi
    2. Подтверди участие в боте

    🗓 Итоги — 25 октября.

  • Уникальный спрос

    Сегодня обсуждали с коллегой, что спрос на некоторые продукты или товары ещё не существует, поэтому нет смысла для таких проектов опираться на исторические данные.

    Вот несколько фактов про поисковые запросы в Google:
    – 15% от всех запросов — это 148 самых популярных слов: YouTube, ChatGPT, Amazon и т.д. — люди вбивают названия сайтов вместо адресов. За четверть всех запросов отвечает список из нескольких тысяч слов.
    – Средний поисковый запрос состоит из 3-4 слов.
    – Другие 15% запросов никто ранее не спрашивал у поиска. Эта цифра остаётся постоянной уже много лет, и приход AI пока её не изменил.

    Значит, у нас ещё очень много запросов, на которые никто не отвечает. LLM тут навряд ли помогут — они обучены на исторических данных и не видят актуальный спрос. Нейросети не смогут предсказать тренд завтрашнего дня и пока даже не работают с настоящим.

    Вот тут человека пока не заменить — изобретатели и визионеры создают спрос и запросы, которые мы будем вбивать в поиск завтра.

  • Внедрение блокчейна

    Революция уже произошла — блокчейн вошёл в нашу жизнь.
    – Цифровой рубль работает на централизованном блокчейне. С 1-го октября отдельные соцпособия стали выплачивать в цифровом рубле, с 1-го января его начнут применять для выплаты пенсий, стипендий, пособий и зарплат бюджетникам.
    – Единое блокчейн хранилище машиночитаемых доверенностей уже сегодня хранит более 3 миллионов доверенностей. Запустила его и поддерживает налоговая служба.
    – Росреестр внедрил блокчейн для регистрации договоров долевого строительства.
    – Банки активно занимаются разработками по применению блокчейна.
    – Банки отправляют деньги между собой через криптотерминалы в стейблкоинах по всему миру. Даже те, кого не отключили от SWIFT.
    – Импортёры и экспортёры используют стейблкоины для оплаты поставок в условиях санкций.

    Мы думали, что блокчейн по-настоящему заработает, если хомякам раздадут деньги через криптоигру. А оказалось, что можно через блокчейн выплатить деньги пенсионерам и закупить рис.

    Как тебе такое, Сатоши Накамото?

  • Виртуальная реальность

    Продюсер выступает венчурным фондом. Он вкладывает экспертизу, время и деньги в десятки проектов, рассчитывая, что один из них окупится в 10 тысяч раз.

    Продюсирование всегда связано с риском: продюсер вкладывался в звезду, а звезда достигает успеха и уходит в самостоятельный полёт. От этого страдают музыкальные лейблы, инфобизнес, политические партии, бренды, медиасети и агентства всех видов.

    Рациональный ответ продюсеров эпохи AI — снижение риска через полностью виртуальных звёзд.

    Идеальный голографический Майкл Джексон не попадёт в новый скандал. Группа, аналогичная Gorillaz, переживёт смену всех участников и будет выпускать музыку вечно. Виртуальный учитель перезапишет все курсы школы на трёх новых языках и не попросит прибавку. Виртуальная звезда будет рекламировать то, что ей скажут. В виртуального политика или проповедника не сможет выстрелить снайпер.

    Кинофраншизы про Супермена, Бэтмена и Джеймса Бонда меняли актёра каждые 20 лет. Но скоро мы получим постоянного актёра, которого киностудия будет снимать сотни лет без замены.

    Как думаете, что останется делать актёрам, композиторам и учителям в таком мире?

  • Нечестное преимущество

    Большинство из проектов копируют других участников рынка. Чтобы расти быстрее, недостаточно копировать. Нужно взломать бизнес-модель, чтобы получать доход больше конкурентов.

    Питер Тиль говорит, что у стартапа должно быть “нечестное” преимущество перед конкурентами.

    Что может быть таким преимуществом?
    – Налоги — открыть компанию в другом регионе или оформить патент.
    – Себестоимость производства — работу выполняют студенты с куратором, а не дипломированные специалисты.
    – Сила бренда — даёт высокую конверсию в покупку. Можно добавить знаменитость на упаковку или в рекламу.
    – Стоимость привлечения клиента — один стартап тратит деньги на закупку трафика, а про другой бесплатно рассказывают СМИ и блогеры.
    – Уникальные данные — такой датасет или алгоритм есть только у нас.
    – Частота повторных покупок — кофеин вызывает зависимость, знаете ли.
    – Наставник со связями, который уже выиграл на этом поле.
    – Мощный партнёр — предоставил инфраструктуру, клиентскую базу и доступ к капиталу.

    Буду думать про это на выходных.
    А какие вам примеры приходят на ум?

  • Рекламные лайфхаки

    В агентстве был период, когда мы работали с рекламой и позиционировали себя как маркетинговое агентство. Накопились с того времени неочевидные приёмы, которыми я решил с вами поделиться.

    Показываем рекламу собственникам и руководителям:
    – Запустить кампанию в РСЯ с таргетингом на аудитории по запросам “альфа бизнес”, “банк точка вход”, “личный кабинет робокасса” и по URL всех банков и подобных сервисов.

    Как старгетироваться на бизнес/премиум-класс:
    – Купить рекламу в лифтах ЖК нужного класса.
    – Запустить геотаргетированную рекламу по этим же ЖК.
    – Купить наружку — есть очень бюджетные форматы для улицы.

    Телефонная записная книжка — одна из лучших рекламных баз:
    – Экспортируем и загружаем в рекламные кабинеты.
    – У предпринимателя в записной книжке тысячи контактов, среди которых много клиентов.
    – Всё окружение собственника будет видеть рекламу его бизнеса.
    – Про look-alike не забываем, можно расширить аудиторию.

    Нужно запускать ретаргет по посетителям сайта:
    – Если они внимательно читали сайт (время на сайте, количество страниц).
    – Если они делали целевые действия.
    – Даже если у вас не интернет-магазин.
    – На сайте с малой посещаемостью рекламный бюджет тоже будет копеечным, а эффект значительным.

    Если показываете рекламу по одному региону, её можно “вывернуть наизнанку”:
    – Ваш заказчик в момент поиска может находиться в другом городе, а услуги ему нужны в вашем.
    – Показывали “Бухгалтерия для ИП” только по Твери? Запускаем такую же кампанию по запросам “Бухгалтерия для ИП Тверь” всем, кто не в Твери.
    – Эти аудитории не пересекаются. Отслеживаем результаты раздельно.

    А какие есть приёмчики для рекламы у вас в арсенале?

  • Лучшие посты за сентябрь

    Месяц оказался больше про размышления, чем про технические глубины.

    Ад в грузоперевозках
    Частники побеждают сервис крупных организаций.
    44 реакции

    Экспорт истории чата
    Год переписок может прочитать GPT, а мы у него спросим главное.
    33 реакции

    Продуктивный оффлайн
    Без интернета лучше работается
    32 реакции

    Цветные человечки
    Как в эмодзи появился цвет кожи
    31 реакция

    Пост про отсутствие продукта
    Не знаю, что вам продавать и зачем
    31 реакция

    Странные слова
    Великий и могучий в устах народа
    31 реакция

    Невероятная Луна
    Рептилойды сделали спутник Земли
    29 реакций

    Мобильная связь
    Похоже, звонки нужны только корпорациям
    29 реакций

    Рандомный сентябрьский факт: технически осень наступила 22-го сентября с осенним равноденствием, а не когда дети пошли в школу.

  • Размышления про налоги

    Предприниматели очень обеспокоились, что с 1 января повышается ставка НДС и что НДС придётся платить компаниям с оборотом от 10 млн. в год.

    Мои мысли, что нас ждёт:
    – Дополнительные % в конечном счёте будут переложены на потребителя.
    – С нового года все поднимут цены. Не забудьте и вы.
    – Аутсорс бухгалтерии уже умеет считать и сдавать “новые” налоги — они для них вовсе не новые. Бухгалтера адаптируются быстрее, чем сами предприниматели, про них не нужно переживать.
    – Кто растит большую компанию, тот перейдёт на ОСНО раньше.
    – Начинающих предпринимателей это не коснётся, микробизнес изменений не заметит — оборот в 10 млн в год ещё нужно сделать.
    – Снова будут массово ломаться терминалы в лавках, кафе и барах. Регресс и деградация (
    – Зарегистрируют много новых ИП.
    – Маржинальность в 20% при таких налогах и инфляции становится смертельно опасной. Выгодный годовой контракт может стать убыточным уже к концу года. Поэтому, услуги будут дорожать быстрее товаров.
    – Малый бизнес станет плательщиком НДС и сможет стать поставщиком для крупного. Для кого-то это откроет новые возможности.
    – Слабые игроки покинут рынок. Нас ждёт очередное укрупнение компаний.
    – Малый бизнес будет нанимать меньше сотрудников.
    – Для роста бизнесу будет необходима высокая эффективность труда. ИИ и роботы в помощь.
    – Получается, основная метрика для спокойствия предпринимателя — растущий спрос на его продукт или услугу. Если спрос падает — лучше бежать с этого рынка.

    Как думаете, чем теперь нужно заниматься: хлебом, зрелищами или любимым делом?

  • Киберпанковская клавиатура

    DataHand — самый футуристичный девайс для ввода данных в компьютер. Её выпускали с 1990 по 2008 год.

    С этой клавиатурой руки не двигаются. Каждый палец попадает на чувствительную площадку, где он с пяти сторон окружён кнопками. Как пишут на реддите, с DataHand скорость печати доходит до 120 слов в минуту. Средняя скорость на обычной клавиатуре — 40-50 слов в минуту.

    Концепция понравилась гикам, поэтому после ухода с рынка DataHand похожие клавиатуры выпускали энтузиасты. Один из них основал новый бренд SvalBoard.

    Видео-обзор.
    Как на ней набирать текст.

    Собранный SvalBoard можно купить за 700 евро. Есть набор для любителей 3D-печати за 300 евро. В нём только электроника и крепёж, остальное печатаешь сам. Под каждую руку прибор индивидуально настраивается с помощью отвёртки.

    Я набираю на клавиатуре текст со скоростью 60-70 слов в минуту. Можете измерить свою скорость печати.

  • Правило двух пицц

    В Амазоне есть известное правило: команда проекта должна быть настолько маленькой, чтобы на неё хватило двух пицц. Как мне кажется, это от 4 до 8 человек.

    Это идеальный размер, потому что с ним ещё не нужно вводить промежуточный менеджмент. Все могут общаться со всеми, коммуникационная нагрузка небольшая.

    С ростом количества людей отделы почкуются под любым удобным предлогом: по географии, по типу клиентов, под разные услуги, по внутренним процессам. Можно этому не сопротивляться, а наоборот, поддержать естественную потребность в кластеризации.

    С одинаковыми отделами можно сравнивать показатели и устраивать трудовые соревнования. Где-то тут прячутся эффективность, натуральная геймификация и интерес к работе. Со своими коллегами конкурировать удобнее, про них хотя бы всё известно.

    В школе нас тоже делили на параллельные классы, а не вели единым потоком. Не знаю, как сейчас, нас было в классе до 30 человек — куда больше, чем в рабочих группах. Как думаете, чем школа отличается от рабочих отношений?