Большинство из проектов копируют других участников рынка. Чтобы расти быстрее, недостаточно копировать. Нужно взломать бизнес-модель, чтобы получать доход больше конкурентов.
Питер Тиль говорит, что у стартапа должно быть “нечестное” преимущество перед конкурентами.
Что может быть таким преимуществом?
– Налоги — открыть компанию в другом регионе или оформить патент.
– Себестоимость производства — работу выполняют студенты с куратором, а не дипломированные специалисты.
– Сила бренда — даёт высокую конверсию в покупку. Можно добавить знаменитость на упаковку или в рекламу.
– Стоимость привлечения клиента — один стартап тратит деньги на закупку трафика, а про другой бесплатно рассказывают СМИ и блогеры.
– Уникальные данные — такой датасет или алгоритм есть только у нас.
– Частота повторных покупок — кофеин вызывает зависимость, знаете ли.
– Наставник со связями, который уже выиграл на этом поле.
– Мощный партнёр — предоставил инфраструктуру, клиентскую базу и доступ к капиталу.
Буду думать про это на выходных.
А какие вам примеры приходят на ум?