Fullstack Founder

Рубрика: Uncategorized

  • Победа ЭДО

    Десять лет назад в обмене бумагами участвовала целая толпа людей: отдел продаж, бухгалтерия, офис-менеджер и специальный курьер. Итог их деятельности — при каждом переезде я вожу за собой несколько больших сумок с архивом. Многие бумаги уже неактуальны, но по закону их нужно хранить несколько лет. А разбирать и утилизировать документы частично мне лень.

    Я подключил электронный документооборот как только он появился. Но понадобились годы, чтобы на него перешли контрагенты. Сейчас в агентстве только один клиент без ЭДО. И какая же эта морока! Их бухгалтерия всё время хочет вносить исправления и переделывать документы. Компания вызывает курьера на каждый обмен документами. Все сотрудники страдают и мечтают не знать про эти акты, но бухгалтерия не сдаётся и требует оригиналы на бумаге.

    Бухгалтеры старой закалки перейдут на ЭДО только когда им запретят обмен бумажными документами. Сколько бумаги, чернил и бензина мы бы сэкономили!

    А пока я жду дня, когда можно будет сжечь весь архив!

  • Узнать больше о конкурентах

    Конкуренты — лучший источник информации о рынке. Их успехи вдохновляют, опыт отрезвляет, а проблемы обучают. Значит, нужно изучить их подробнее.

    Составить список конкурентов
    – На сайтах-справочниках можно платно выгрузить базу по ОКВЭД и региону.
    – Посмотреть, какие сайты будут в поисковых системах по вашему основному коммерческому запросу.

    Узнать юридическое лицо конкурента
    – Самое простое — посмотреть в тексте пользовательского соглашения на сайте. В самом начале или в самом конце должно быть написано название компании.
    – Можно что-то купить у конкурента и посмотреть на чек.

    Результаты финансовой деятельности
    Если конкурент ООО или АО, введите его ИНН в поисковик. В результате будут сайты-справочники с подробными сведениями о компании: выручка и бухгалтерская отчётность за прошлые годы, численность персонала, суды, связанные юрлица.
    Если у конкурента ИП, то данные об обороте таким образом не узнать.

    Тайный покупатель
    Узнать, как устроен путь клиента — попробовать приобрести товар или услугу у конкурента.

    Персонал
    Можно посмотреть вакансии и сотрудников на сайтах с вакансиями и в социальных сетях. Должностные обязанности, достижения сотрудников, сами должности. Лучший источник информации — сотрудники конкурента на собеседовании.

    Медиа
    Часто ценную информацию рассказывают в интервью, подкастах, блогах или на выступлениях на конференциях.

    Я думаю, что проще и лучше всего — дружить с конкурентами и меняться опытом. Но не все рынки к этому располагают.

    А как вы изучаете ваших конкурентов?

  • Римский календарь

    С вами передача занимательные флаги возмутительная этимология.

    Я только на днях узнал и осознал полную картину про “наши” месяцы:
    – March в честь бога Марса. Первый месяц года.
    – April в честь богини Афродиты
    – May в честь богини Майи
    – June в честь богини Юноны
    – July в честь Юлия Цезаря, посмертно. Ранее назывался Quintilis — пятый месяц.
    – August в честь Августа Цезаря, прижизненно. Ранее назывался Sextilis — 6-ой месяц.
    – September — 7-ой месяц.
    – October — 8-ой месяц.
    – November — 9-ый месяц.
    – December — 10-ый месяц.
    – January в честь бога Януса.
    – February в честь Фебруа, римского праздника очищения.

    А ничего тот факт, что наш 10-ый месяц называется Восьмой месяц?
    Гуманитарии уже в курсе, что у нас римские названия для месяцев, но ничего с этим не делают — не видят проблемы.
    А технари не в курсе, для них вообще месяцы — это числа, а не слова.

    А вы как думаете, можно ли переименовать все месяцы, чтобы это было понятно и применимо сегодня? Как это можно актуализировать?
    Я лично не вижу для нас пользы в римском религиозном календаре.

  • Как Shazam распознаёт музыку

    Приложения для распознавания музыки (Shazam, SoundHound) и Content ID, который ищет пиратскую музыку на YouTube, работают по одному принципу.

    Как это работает:
    – Пользователь даёт приложению послушать играющую музыку.
    – Алгоритм преобразует звук с микрофона в спектрограмму.
    – Затем разбивает спектрограмму на одинаковые отрезки по доле секунды.
    – На каждом отрезке находит только самые громкие звуки и отмечает их положение (чёрные точки на иллюстрации к посту). Таким образом, одновременный крик и удар барабана оставят отметки в разных частях спектра.
    – Записывает координаты самых громких звуков в виде текстовой строки — хэша.
    – Ищет похожие хэши в своей базе с миллионами предварительно проанализированных песен.
    – Находит совпадение и показывает название песни и исполнителя.

    Таким образом, приложение даже не отправляет запись звука на сервер, а всё преобразование происходит в телефоне пользователя.

    Благодаря анализу только громких звуков, алгоритму не мешает фоновый шум и он прекрасно справляется с анализом музыки по радио.

    Кстати, в начале 2000-х Шазам работал через звонки и СМС! Пользователь звонил на номер и Шазам слушал музыку по телефону. После анализа ответ с названием песни приходил по СМС.

  • Водопад вернулся

    Интересную мысль принёс с конференции по AI-разработке.

    Мы вернулись к Водопаду, как к основной методологии разработки в серьёзных проектах.

    В разработке вместе с ИИ нужно описать результат до старта. Агент перед выполнением задачи прочитает всю документацию, правила разработки и существующий код. И напишет код за минуты, а не часы.

    Получается, написание кода теперь занимает меньшую часть времени в проекте.

    Чем на самом деле нужно заниматься:
    – Архитектура
    – Документация и правила
    – Постановка задач
    – Код ревью
    – Тестирование

    Таким образом, каждый CTO с ИИ-агентами может заменить целую команду разработчиков, потому что в состоянии описать и проверить задачи.
    А рядовые разработчики с ИИ пока ещё не готовы заменить CTO — им не хватает понимания, где ИИ бредит, а где предлагает слабые решения.

  • А сколько у вас человек в компании?

    Простой вопрос и такой сложный на него ответ. А по какой методологии считать будем?
    – Сколько оформлено официально?
    – Или сколько в штатном расписании?
    – На полставки — это считается как целый человек или половина?
    – А считать ли аутстафф?
    – А те, кто по договору ГПХ?
    – А самозанятые, которые попроектно привлекаются?
    – Сисадмин стал ИП и услуги трём компаниям оказывает. Его как считать?
    – А стажёры считаются?

    Если нужна цифра побольше — просто посчитаем по головам.

    Можно посчитать по методологии FTE — эквиваленту полного рабочего времени. Для этого сумму часов, выработанных командой, делим на стандартную выработку одного сотрудника за неделю, месяц или год. Но для этого нужно учитывать рабочее время.

    А как бы вы считали количество человек в компании?

  • Принципиальная схема заработка на телеграм-канале

    По итогам “Вопроса на миллион” решил расписать для себя принципиальную модель работы с телеграм-каналом, как с доходным делом. Публикую, вдруг и вам полезно будет.

    Доход
    – Продажа своих товаров или услуг — часто лучший вариант по отдаче
    – Партнёрские программы/CPA
    – Продажа рекламы прямым рекламодателям
    – Продажа рекламы через биржу
    – Продажа рекламы через РСЯ

    Расход
    – Менеджмент
    – Создание контента и вовлечение существующих подписчиков
    – Привлечение новых подписчиков — тратить не меньше 30% от выручки
    – Закупка бустов — чтобы канал мог постить сторисы
    – Налоги и рекламный сбор
    – Маркировка рекламы
    – Платные инструменты

    Роли в команде
    – Управляющий
    – Главный редактор
    – Автор контента (сдельно)
    – Дизайнер/иллюстратор (сдельно)
    – Менеджер по продаже рекламы (процент)
    – Маркетолог
    Один человек может совмещать несколько ролей.

    Чтобы посчитать потенциальный доход:
    – Попробовать купить рекламу в 10 каналах, чтобы выяснить цены.
    – Посмотреть средний CPM на бирже рекламы по аналогичным каналам.
    – Посмотреть, сколько просмотров в среднем генерирует один пост. Можно просто в tgstat подписчиков умножить на ER.
    – Посчитать, сколько денег принесёт один рекламный пост в нашем канале.
    – Сделать сетку рекламных размещений, чтобы понять максимальную выручку от рекламы за месяц. Помнить, что всё не продадим.
    Получим оценку через рынок, от которой можно отталкиваться при планировании.

    Нда, телеграм-канал — это не только весело и просто, а ещё куча работы.
    Как думаете, что забыл и что стоит ещё учесть?

  • Дефицит данных для обучения LLM

    Мы с вами уже распознавали капчи со светофорами, велосипедами и дорожными переходами — обучали компьютерное зрение для автономных автомобилей. Этот датасет состоит из фотографий с реальных камер, в материале нет дефицита.

    Основная же масса лучшего контента защищена авторскими правами. Сейчас регулярно возникают судебные разборки, потому что модели обучают на книгах, изображениях, коде и музыке без разрешения правообладателей. Я не думаю, что такие датасеты попадают под добросовестное использование (fair use), ведь результаты работы моделей конкурируют с произведениями оригинальных авторов.

    Вероятно, скоро оригинального контента будет меньше, чем контента сделанного с нейросетями. Получится, что нейросети будут обучаться на контенте друг друга. В Nature вышла статья, где описывают явление model collapse: когда модели обучаются на сгенерированных данных, то с новыми циклами качество ответов начинает сильно деградировать и модели начинают выдавать бред.

    Чтобы получить данные для обучения, крупные сервисы уже включают в пользовательские соглашения пункты, разрешающие обучать нейросети на контенте пользователей. Но пользователи будут воспитаны на контенте нейросетей…

    Так что вместе с улучшением технологий нас ждёт ухудшение контента. Тупеем вместе с LLM.

  • Вопрос на миллион

    Говорят, один из самых важных навыков в жизни — задавать правильные вопросы. Давайте попробуем с вопросом, который поможет выйти из крысиных бегов.

    Вопрос:

    Как получать 1 млн рублей в месяц и не работать?

    Условия решения:
    – Не разовый доход, постоянный способ заработка.
    – Доход не зависит от того, поработал ты сегодня или нет.
    – Устраиваться на работу нельзя.
    – Нельзя рисковать свободой — только легальная деятельность.
    – Кармически положительная или нейтральная деятельность — не навреди.
    – Не требуется принудительно общаться с клиентами — сопровождение миллионера не подойдёт.
    – Не требует физического присутствия в каком-то месте.
    – Не требует значимых инвестиций — с деньгами любой дурак может.

    Декомпозиция миллиона: 50 тысяч рублей прибыли в рабочий день, или 33,3 тысячи каждый день, или 1 день с прибылью 1 миллион.

    Каждый говорит за себя и исходит из своих навыков и возможностей.

    Можно дать эту задачу ChatGPT и попросить адаптировать под ваши знания и умения. Разные люди получают разные ответы.

    Какие идеи приходят вам в голову? Что подсказывает ИИ?

    Мои ответы смотри в комментариях.

  • Конструктор деревни

    Я частенько пишу про Open Source, но знали ли вы, что открытые исходники бывают не только у программ?

    Один из моих любимых примеров — Global Village Construction Set — набор для сборки всех механизмов, нужных фермеру и для жизни в деревне. Собирать механизмы у основателя вышло гораздо дешевле и надёжнее, чем покупать брендовые.

    Проекту уже около 20 лет, но он активен. Многие приборы в стадии рабочих прототипов, и их исходники лежат на Гитхабе проекта.

    В наборе — чертежи, схемы и инструкции для сборки 50 механизмов: электрогенератор, 3D-принтер и сканер, пресс, мельница, плавильня, гидравлический мотор, сварочный аппарат, плазменный резак, трактор, комбайн, экскаватор и другие механизмы.

    Сейчас сообщество проекта разрабатывает экологичные дома с исходниками и инструкциями по сборке своими руками.

    Ссылки для изучения:
    – Вдохновляющее выступление основателя на TED
    – Youtube-канал проекта
    – Сайт проекта